Auton myyminen Suomessa – parhaat vaihtoehdot ja vinkit onnistuneeseen kauppaan

Joillekin tämä on ensimmäinen askel ennen auton tuonnin aloittamista, koska nykyinen auto pitää saada myytyä mahdollisimman hyvään hintaan, ennen kuin voi toteuttaa seuraavan autounelmansa. Toisille tämä on tuontiprosessin huipennus. Monet asiakkaamme tuovat useampia autoja joka vuosi ja he hankkivat lisäansioita myymällä autoja voitolla eteenpäin.

Haluatko myydä autosi mahdollisimman nopeasti, parhaaseen hintaan ja ilman turhaa säätöä? Suomessa on useita erilaisia myyntikanavia, joista jokaisella on omat hyvät ja huonot puolensa. Tällä sivulla käymme läpi parhaat vaihtoehdot ja annamme vinkkejä onnistuneeseen auton myyntiin.

1. Myynti itse Nettiautossa – eniten rahaa, mutta myös eniten työtä

📌 Miten se toimii?

Nettiauto on Suomen suosituin auton myyntialusta, jossa voit asettaa autollesi haluamasi hinnan ja myydä sen itse ilman välikäsiä

✅ Hyvät puolet:

✔️ Saat yleensä parhaan hinnan, koska myyt suoraan ostajalle.

✔️ Hallitset itse myyntiprosessia ja neuvotteluja.

✔️ Näkyvyys on hyvä, sillä Nettiautossa on paljon ostajia.

❌ Huonot puolet:

❌ Ostajat voivat tehdä vaihtotarjouksia, vaikka et niitä haluaisi.

❌ Sinun täytyy vastata puheluihin, järjestää koeajoja ja hoitaa paperityöt itse.

❌ Hintaneuvottelut voivat olla haastavia, ja ostaja saattaa yrittää tinkiä viime hetkellä.

💡 Kenelle tämä sopii?

👉 Jos haluat maksimoida myyntihinnan ja olet valmis näkemään vaivaa myyntiprosessin eteen.

2. Myynti rahoituskumppanin kautta – vaivaton myynti ja rahoitus ostajalle

📌 Miten se toimii?

Tietyt palvelut, kuten Autolle.com, tarjoavat mahdollisuuden myydä autosi suoraan heille, ja he hoitavat rahoituksen ostajalle

✅ Hyvät puolet:

✔️ Ei tarvitse neuvotella ostajien kanssa – palvelu hoitaa myynnin.

✔️ Mahdollisuus saada parempi hinta kuin pikamyynnissä, koska ostaja saa rahoituksen.

✔️ Ei vaivaa asiakirjojen ja maksuliikenteen kanssa.

❌ Huonot puolet:

❌ Palvelun ottama välikäsi voi pienentää lopullista kauppasummaa.

❌ Myynti voi kestää pidempään kuin suoramyynti Nettiautossa

💡 Kenelle tämä sopii?

👉 Jos haluat myydä autosi vaivattomasti, mutta et ole kiireessä ja haluat ostajalle rahoitusmahdollisuuden.

3. Kilpailutuspalvelut (Autovex & Baana) – myy liikkeelle parhaaseen tarjoukseen

📌 Miten se toimii?

Laitat autosi myyntiin, ja eri autoliikkeet tekevät tarjouksia. Valitset itse, hyväksytkö parhaan tarjouksen.

✅ Hyvät puolet:

✔️ Myynti on helppoa, ja saat useita ostotarjouksia ilman säätöä.

✔️ Autoliikkeet hoitavat paperityöt, eikä yksityisten ostajien kanssa tarvitse neuvotella.

✔️ Ei koeajorumbaa tai tinkimistä – tarjous on lopullinen.

❌ Huonot puolet:

Tarjous voi jäädä alemmaksi kuin Nettiauton hinta, koska liikkeet haluavat katetta jälleenmyyntiin.

❌ Auton kuntoarvio vaikuttaa hintaan – jos autossa on vikoja, tarjoukset voivat jäädä odotettua alhaisemmiksi.

❌ Autoliikkeet vaativat usein, että sinun on pitänyt omistaa auto Suomessa yli 6 kk (välttyäkseen alv maksuilta)

💡 Kenelle tämä sopii?

👉 Jos haluat kilpailuttaa ostajat ja myydä autosi liikkeelle ilman vaivaa suoraan autoliikkeeseen.

4. Autokilpailutus.fi – perinteinen kilpailutus ja pikamyynti 1-48 tunnissa

📌 Miten se toimii?

Autokilpailutus.fi toimii samalla periaatteella kuin Autovex ja Baana, mutta sen lisäpalveluna on pikamyynti, jossa autolle luvataan ostaja 1–48 tunnissa.

✅ Hyvät puolet:

✔️ Nopea myyntivaihtoehto, jos tarvitset rahat heti.

✔️ Kilpailutus voi tuottaa hyviä tarjouksia, jos auto on suosittu malli.

❌ Huonot puolet:

❌ "Pikamyynti" ei välttämättä takaa parasta hintaa – kiireellä myytäessä tarjoukset voivat jäädä alhaisiksi.

❌ Palvelun toimintavarmuus ei ole täysin selvä – kannattaako luottaa?

💡 Kenelle tämä sopii?

👉 os haluat auton myytyä nopeasti, mutta et ole aivan varma kilpailutuspalveluiden toiminnasta.

Vinkkejä onnistuneeseen auton myyntiin

📸 Myyntikuvat – hyvä kuva myy nopeammin!

✔ Ota kuvat päivänvalossa, mieluiten ulkona, niin auto näyttää parhaimmalta.

✔ Näytä auto eri kulmista – edestä, takaa, molemmilta sivuilta.

✔ Kuvaa myös sisätilat, renkaat, mittaristo ja moottoritila.

✔ Varmista, että auto on pesty ja siistitty ennen kuvausta.

💰 Hinnoittelu – miten asettaa oikea hinta?

✔ Katso vastaavien autojen hinnat Nettiautossa ja muilla alustoilla.

✔ Jos haluat myydä nopeasti, hinnoittele 5-10 % alle keskihinnan.

✔ Jos voit odottaa, kokeile laittaa hinta hieman korkeammaksi ja tarkkaile kiinnostusta.

🧠 Myynnin psykologia – millainen ilmoitus herättää luottamusta?

✔ Älä jätä ilmoitukseen puutteellisia tietoja – mitä enemmän tietoa, sitä helpompi myynti.

✔ Käytä aktiivista ja rehellistä sävyä ("Täydellinen huoltokirja – auto valmiina ajoon!").

✔ Vastaa ostajien kysymyksiin nopeasti ja ole valmis koeajoihin.

✔ Ilmeisiä virheitä ei tarvitse osoittaa sormella, mutta tiedossasi olevat piilevät viat tulee kertoa (rehellisyys = luottamus)